王常江说：做猎头失败是正常现象，如果猎头能将每一个人都挖得动的话就不太正常了。用失败这个词甚至不准确，我们失败太多不觉得叫失败了。有时候挖一个人，出三四倍薪水挖不动，因为这个企业的老板在做人做事方面都非常到位，在人才最需要帮助的时候他帮助过这个人才，而现在在老板也很困难的时候，他也要帮助老板。这个人才说你给我多少钱我都不会考虑的。这种情况下是失败吗？我挖其他的人，我们可以帮企业去做留住人才的解决方案，帮助企业把人才留住，真正的用好人，怎么样留住人才，挖不动的人是我们的学习机会，我们学习为什么这个人不愿意动，也不见得是失败。如果我们挖这个人有可能使得这个企业和项目失败，给国家和企业造成巨大经济损失，我们也会放弃的。2001年的项目就是这样，我们放弃十多万的收入，再找其他人没有合适的。浩竹经营宗旨和一般企业不一样，一般企业更多强调利润最大化，浩竹强调社会利益最大化。我们觉得如果把那个人挖来，国家七八千万以上的投资泡汤，企业几百人就没工作的可能性非常大。这时候我赚十几万，对这些人很不负责任。做猎头给我一个非常深的感受，也是我对很多网友的建议，要学会放弃，学会舍得，有舍才有得。

　　王常江说：我们在给企业推荐人的过程当中，感觉这个人非常优秀，很不错，但是一调查发现这个人经济上有问题，后来我们把这个报告递给客户，客户说：“别的猎头公司也帮助我们企业调查这个人，说非常优秀，你们说他有问题，你们为什么不隐瞒”？我们说不能隐瞒，故意隐瞒虚假信息而让企业造成损失的话，我们是要赔偿的。如果给你造成几个亿的损失，浩竹就不复存在了。我们应该对企业负责任才行，后来找其他人也不合适，客户就从企业内部提拔人。表面上看这种项目我们是不是亏了？我们舍了，舍了后来也有得，这个老板对我们非常赞许。后来给我介绍其它老板，其它企业，我赚到了更多的钱，做人来说不能太斤斤计较，整天拨小算盘，要脚踏实地把事情做好，这才是一个人长远的眼光。放弃眼前利益帮助别人，放弃眼前利益为别人着想，你才会有更长远的利益，得到更长远的发展。

　　主持人：由于时间有限，本次访谈已经接近尾声，下边是网友Mr chen的问题。

　　网友Mr chen：我是销售总监，需要哪些资历和技能才能成为猎头眼中的红人？

　　王常江说：我们最喜欢的是你写一些数据给我们看，比如你做销售总监期间这个公司的营业收入从多少到多少，增长了百分之几百，或者市场占有率从百分零点几到百分之几、百分之几十市场占有率的增加或者利润率的增加。这些数据是我们最关注的，那么这就是你的业绩，我觉得它非常重要。至于说技能，要看销售总监有没有很好的队伍组织能力，有没有很好的培训员工能力，作为销售总监要善于激励下面的员工，如果不善于激励的话，再优秀的人一个人也打不了几个钉，需要下面的人一起努力。为什么一些销售总监被提升后反而做得不好，就是因为他不懂得管理人、激励人。做人、道德方面也是我们非常看中的一点，要想让我们关注你，就一定要不断修炼自己、提升自己的做人素质和状态。

　　主持人：好，先向王总道声感谢，感谢王总让我们了解了猎头这个行业，明晰了什么人才是猎头所关注的人，大学生